财务学2012届校友、佳禾私募基金董事长、懂你机器人科技公司董事长   

“如果重选一次，我会先做金融。有了资金再做AI，可以按自己的节奏研发。”然而这位走过硅谷投资、AI创业、最终扎根量化基金的跨界者，并不将曾经的坎坷视为遗憾。“走过的每一步都算数，哪怕是弯路，也是成就你的一部分。”在他看来，人生没有白费的努力，所有经历终将汇成独特的认知版图——而这正是周恺铭如今从容游走于科技与金融之间的真正底气。

缘起BNBU：从“千篇一律”到“批判性思维”的觉醒

“Critical thinking，我受用终身。”至今周恺明仍清晰记得在BNBU的课堂上，来自香港的同学毫不犹豫地举起手，用英语打断老师大胆追问的场景。“刚从高中毕业时，我们接受的教育几乎一模一样。最初我确实不太习惯，既打断授课又耽误大家时间。”周恺铭笑着回忆道。“直到真正融入BNBU，我才明白什么是‘批判性思维’——那不是对权威的挑战，而是对真知的执着追寻。”他渐渐意识到，“问题也分好坏。当你听到一个真正的好问题，你会暗自感叹：为什么我没想到？”这种“敢问、敢想、敢表达”的课堂氛围，逐渐重塑了他的思维底色。

大学期间他参加了学校的“赛服”团队，期间参与珠海会同村妇女帮扶项目，她们发挥创意，将回收材料重新设计、剪裁，制作成手包、购物袋等产品，再由学校帮助销售，并将所有收入返还给她们。“我们做这个项目不是为了单纯做慈善，而是希望教她们可持续的商业模式。”这段经历让他第一次意识到：只有让更多人受益的生意，才能走得更远。一个好的事业或生意，如果能惠及更多的人，往往更具有持续性和生命力。

这一理念也深深影响了他后来的商业实践——“做生意不能只考虑自己。要学会让利，不要想‘赚尽最后一个铜板’。”留一些利润空间给市场和合作伙伴，才能赢得更长远的合作与发展。“Put something on the table（先拿出你的诚意）——尽我所能去帮助对方，让别人先看到我的诚意与价值。当你主动付出，别人在回报你的时候才会心甘情愿，甚至心存感激。”

天使投资初体验：在硅谷与芝加哥之间寻找自我

毕业后，周恺铭赴美深造，先后在Depaul大学和芝加哥大学学习金融与创业学。2015年他加入硅谷的天使投资浪潮。恰逢国内创投正热，一级市场资金充裕，A股也正处于牛市之中。大批国内投资人纷纷前往美国寻找项目，而硅谷，作为全球创新项目最集中的地方，自然成为了他们的首选目的地。“很多投资人飞来看项目，我就负责接待他们，对接当地的孵化器。”他回忆道。然而深入接触这些被热捧的项目后，他却有了一些不一样的看法。“很多项目听起来并不硬核，甚至未必比国内的先进——九成左右其实表现平平。”令他意外的是，即便如此，不少项目仍顺利拿到融资，他不禁感叹：“原来钱这么好拿吗？”

事实上，他对美国的了解并非从硅谷才开始。早在本科阶段，他就做了一件颇为“大胆”的事：为了选择真正适合自己的研究生院校，他没有依赖排名，而是直接飞往美国，用近一个月时间独自走访了加州、芝加哥、波士顿和纽约四个地区的十几所高校。有些通过邮件提前预约，有些则直接拜访招生办。最终，周恺铭被芝加哥这座城市深深吸引——这座城市像香港一样都市化却不拥挤，文化多元、建筑丰富，更是全球现代期货交易的发源地（CBOT）。尽管当时因GPA不足未能直接进入芝加哥大学，但他仍选择先进入当地Depaul大学就读，并通过努力与教授建立联系，甚至获准旁听商科课程。

周恺铭深刻感受到当时资本市场的狂热，尤其是来自国内的投资热情。也正是这个时候，另一位在芝加哥大学的学长向他发出了邀请。彼时这位学长已在北京创办了一家风投公司，专注于早期项目投资。在学长的建议下，他选择回国，迎接新的挑战。

创业第一站：从“聊天机器人”到“智能导购”

2015年秋，周恺铭邀请其表哥与担任CTO的合伙人来到北京，共同探讨人工智能领域的最新动态。当时，国内的“人工智能”大多仍处于简单对话机器人的阶段，实际体验并不理想。周恺铭敏锐地捕捉到一个市场痛点：“很多企业真正需要的，并非千篇一律的通用机器人，而是能传递自身品牌特质的专属客服——它得清楚企业的优势，讲得出企业的历程与文化。”他们迅速意识到，B端市场蕴藏着巨大商机——为企业量身定制智能客服系统。

2015年底周恺铭回到深圳，正式创立“懂你机器人”。公司最初推出在线客服解决方案，接入微信、淘宝等平台。然而，当时国内企业对软件付费的接受度仍然有限且难以盈利。“除非一次性买断、独立部署，否则客户不愿持续付费。而仅靠服务器租赁费用，远无法覆盖高昂的研发投入。”

团队迅速调整策略，转向“软件+硬件”结合，针对银行、4S店及政务场景推出实体机器人。他们凭借更优的自然语言处理技术和定制化服务，赢得客户认可。“曾有4S店在采用我们的机器人后，替换了原本百万元的设备。”用户可通过自然语言查询车型、配置甚至进行比价，机器人不仅能准确回答，还可推荐符合预算的选项。然而公司仍面临推广难题：加盟制门店不愿增加投入，加之深圳AI人才竞争激烈，人力成本高昂，“一名工程师月薪就要两万多，收益几乎都用于支付薪资。”

2019年，转机出现——团队与保利集团达成合作，为商场开发一整套智能导览系统。该系统能够接入商户后台数据库，实现基于自然语言的商品检索和三维导航。“比如你说‘我想找一个能夹在桌上把手机撑起来的东西’，即使不知道这叫‘手机支架’，系统也能准确识别，并告诉你在哪家店、怎么走。”

团队投入大量心血，耗时半年多将系统开发完成大半。然而，就在即将进入商务谈判阶段，2020年疫情突然爆发，整个商业世界陷入停滞，合作戛然而止。“对方突然通知‘商场要整体出售’，所有努力瞬间归零。”谈及此处，他仍难掩惋惜。这场意外，也成为周恺铭跨界转型的重要节点。

转型量化：从AI理想主义到金融现实主义

疫情导致主营业务停摆，他坦言当时极为受挫。“我们是乙方，对方是甲方，本身就没有太多议价能力。更重要的是，当时全国商场普遍停业，根本无人关心智能化改造。”就在团队陷入迷茫之时，一个此前偶然接触的领域重新进入了他们的视野。

他们曾接手一个虚拟货币行情软件的外包项目，开发了一款集行情展示、资讯推送与智能提醒于一体的工具型应用。“研究不同平台算法时，我们发现即便基础指标如K线等各家的计算和呈现逻辑也存在差异。”这引发团队对算法价值的思考，还尝试开发了AI买卖点预测等功能，“那时隐约觉得量化交易值得探索”。疫情按下的暂停键，反而带来深入研究的契机。留下核心工程师后，团队全力投入量化策略研究，发现期货市场的机制和商品的高波动性更适合量化模型。

2020年下半年经朋友引荐，周恺铭团队与佳禾基金达成合作，共同组建新的股权结构，全面转向量化资管领域。“原有AI业务虽未完全放弃，但已停止新研发。没有现金流，技术迭代无从谈起。”

如今，佳禾基金已将策略从商品期货扩展至期权、个股及指数增强等领域，团队也逐渐壮大。回望转型，周恺铭感慨良多：“以前做AI，总抱着技术改变世界的理想，但现实是研发烧钱、商业化艰难。而量化领域资金流转效率高，一旦策略有效就能形成良性循环。”他并不认为这是放弃理想，而是更务实的路径选择——“先具备造血能力，再追求技术梦想”。 他甚至以幻方量化为例反思：“如果重来一次，我可能会先做金融，再做AI。顺序反了，结局往往天差地别。”战略上的谨慎选择，远比战术上的拼命努力更重要。创业如此，人生亦如此。

周恺铭参加佳禾公司会议

跨界思维的本质：终身学习，长板致胜

周恺铭的跨界能力，并非天生。正如他坦言：“说实话我啥什么不懂，金融专业课认真学了，但出了校门才发现真实世界的金融系统‘Doesn’t work like that’。”他的学习之路来自于持续的实践与追问。AI的知识，是在创业期间与CTO日夜讨论、参加行业会议、不断请教中一点一滴积累的；量化交易的逻辑，是在“为什么同花顺和东方财富的算法不一样”的追问中悟出来的。

“实战学习”的价值在周恺铭看来特别重要：“真正高效的学习，是在你知道自己该学什么之后；是甲方逼着你搞懂需求，是供应商要求你要去弄明白，是客户一个具体问题推着你去现场看、去验证。”他因此建议年轻人：“尤其在这个人工智能时代，别再盲目补短板。你要让自己的长板足够长，长到AI无法替代，才能在这个社会站稳脚跟。”

当我问及如何形容在BNBU的学习生活时：“Critical thinking, Imagination, Entrepreneurship——这三个词，是我在BNBU最大的收获。”周恺铭用英文脱口而出，仿佛只有这样才能准确表达那段时光对他的塑造。“不是因为这三个词听起来很酷，而是因为它们真的改变了我。”

BNBU所赋予他的，除了批判性思维和敢想敢做的勇气，更是一种持续学习和敢于转型的底气。所有经历，都没有白走的路。

（本文作者为北师香港浸会大学2024级传媒管理授课型硕士高可仰）

【企业介绍】

佳禾私募基金

佳禾私募基金成立于2016年，总部位于深圳，是一家以人工智能驱动的量化投资机构。专注于商品期货、期权、股票等多策略量化模型研发与资产管理，致力于通过科技赋能金融，为投资者提供稳健回报。

所处行业：金融科技/量化投资  

企业所在地：广东省深圳市

撰写：高可仰（24级传媒管理硕士）

编辑：王可茗月（22级PRA本科）

审核：林美玉