环境科学2009届校友、广州市岚博宠物医院有限公司监事

创校生的“创业式”成长

作为北师香港浸会大学（BNBU）的首届学生，高吉的成长轨迹与BNBU的创校历程紧密交织在一起。

二十年前，刚结束高考的他，虽对自己的成绩不甚满意，却在择校阶段捕捉到了一个特别的机会——初建的BNBU正积极开展招生宣传。这所全新的中外合办院校的国际化办学理念和全英文教学特色，恰好与英语成绩突出、对国际视野充满向往的他不谋而合。那时的BNBU仅开设了 5 个专业，而他高中选考生物，便选择了对口的环境科学专业。

高吉的大学时光是从一段“寄人篱下”的经历开始的。“我们前两年都在北师大的校区上课和住宿，说起来有点‘山寨’感”。 回忆起这段建校初期的往事，他忍不住笑着调侃。尽管硬件条件有限，老师们的关怀却让这段时光充满了温暖。当时的校领导们会投入大量精力与北师大沟通，竭尽全力为200多名学生创造良好的学习与生活环境。

那时的BNBU，从学校制度细则到活动规范，有着许多亟待填补、商定的内容。于是，高吉主动投身到了学校的初期建设中。“当时学校的很多制度、活动都是空白的，我们和老师一起摸索，每做一件事都是‘BNBU的第一次’。”作为理工学部专学的部长，他常与校领导、老师开会讨论活动策划和学校规划等内容，在从无到有、从0到1的过程中，他深刻理解了计划与协作的重要性。这种共同创造的氛围，也影响了当时的一批同学：“后来很多一起做学生工作的伙伴，也都走上了创业或创造型工作的道路”。现在想来，那段与母校共成长的日子，或许早已在大家的心里埋下了敢闯敢试的种子。

在风口与荆棘间行走

带着在BNBU点燃的创业火花，高吉将求学的下一站放在了南洋理工大学，选择了科技创新与创业专业进行深造。在当时的新加坡，这是一门新兴学科，授课者多为企业高管、风险投资及私募领域的资深人士。谈及这些业界大牛，高吉印象深刻：“他们不灌鸡汤，反而常讲创业的‘切肤之痛’，教我们做风控、避坑。”不过，彼时刚走出校园、对商业世界尚显懵懂的他，听着这些真实的创业故事，心态里仍带着年轻人特有的“天真”与热血。他坦言：“那时候觉得那些风险和坑离自己很远，总忍不住将自己往成功者的故事里代入。”

毕业后，高吉的创业之路正式开启，而这条路上，既有着机会的馈赠，也布满着风险的荆棘。

他的第一次创业尝试，始于新加坡的一家人力资源公司。在2011年，借着中国经济腾飞、国际航班激增的东风，他与合伙人聚焦航空业的配套服务，为国际知名航空公司招聘并培训中文服务人员。项目本身有着“模式轻、成本低”的特点，运作起来颇为顺畅，但最终却因合伙人深陷赌博、屡次挪用公司资金而告终。这次失败让他收获了深刻教训：“公司管理不能仅依赖于人性，必须用制度兜底。”

回国后，高吉在广州的一家外企潜心沉淀，补足管理经验，并拓宽了人脉。在2016年，他将目光投向国际教育领域，开启他的第二次创业。选择教育行业并非偶然，而是源于在BNBU就读期间的一段赴美支教的经历。在那段时间，他接触到了西方教育理念与实践，并深受启发。在他看来，“当时中国的教育仍偏应试，对孩子天性的释放和鼓励是有所缺失的”，而广州的市场又存在着国际幼儿园的缺口。基于此，他决定瞄准高净值家庭，在核心地段创办了圣心国际幼儿园，引入International Early Year Curriculum （IEYC）教育体系，不强调单一技能的灌输，而是注重培养孩子的学习习惯、性格塑造和全面适应能力。凭借差异化定位与扎实的教学品质，圣心幼儿园迅速赢得市场认可，吸引了包括恒大足球队员、企业高管在内的众多家庭，成为了广州高端幼教领域一块闪亮的品牌。

那时，谁也没有料到，高吉的这段创业之路，竟会接连遭遇三重打击。

第一重打击来自一次政策的转变。2018年，《中华人民共和国民办教育促进法》在修正后提出禁止民办幼儿园上市。“我们原本计划做到一定体量后在香港上市，政策一出来，算盘全落空了”，高吉叹了口气，无奈地摇摇头。在成本提高、行业下滑的态势下，他只能出售了圣心幼儿园的部分股份，与凯斯幼儿园品牌合作，在广州市南沙区开启了第二次在国际幼儿园上的尝试。

谁曾想，新冠疫情又接踵而至，成了压来的第二重打击。他回忆道：“一年中实际能正常教学时间只有半年，家长交的学费只能算‘应收账款’，不能计入实际营收，我们的现金流紧张到了极点。房东不肯减租，老师工资要照发，我几乎掏空了自己的家底，才勉强把园撑下来。”

这最后一重打击，则是出生率断崖式下滑带来的行业寒冬，民办幼儿园迎来“倒闭潮”。在政策、疫情与人口变化的多重压力之下，高吉坦言，支撑他坚持到现在的，是肩上那份沉甸甸的责任：“那么多家长信任我们，把孩子交到我们手里，我不能辜负他们的期望。”尽管前路依然艰难，但他仍然选择坚守。

眼看教育行业的逆境难以短期突破，怀着寻找新突破点的希望，高吉将目光转向了具有潜力的宠物医疗赛道。这一转型并非偶然，而是基于资源的互补。高吉的表弟及其团队均毕业于华南农业大学动物医学专业，具备扎实的兽医临床技术。然而他们在商业运营和市场拓展方面经验有限，而高吉凭借多年创业积累的商业洞察和运营经验，恰好弥补了这一短板，负责战略规划、品牌建设与市场推广。目前他们在广州已成功开设4家分院，并顺利拓展至武汉，发展态势一路向好，今年营收预计总和将达到1500万以上。

高吉（左）在宠物医院开业当天的留影

在时代浪潮中找到创新创业的方向

谈及对创新创业的思考，高吉的观点显得务实而清醒。“中国真正的科技创新企业其实并不多，像AI、新能源汽车这些领域，往往需要庞大的资金和顶尖的团队支撑，普通人很难轻易切入。”

在他看来，对于资源有限的年轻人来说，相比于追逐高门槛的技术创新，模式创新和产品的二次创新是更切实际的路径，前者是对现有商业逻辑的优化与重构，后者则是为传统产品注入新的元素与价值。但无论哪一种，核心都在于精准捕捉并满足市场的真实需求。他观察到，当下中国消费者的追求正从物质享受转向精神消费，年轻人不再追捧奢侈品，反而愿意为知识、文化活动、宠物服务买单，“这就是模式创新的机会点，顺应这种需求变化，比凭空创造新技术来得更现实些”。

此外，他也特别提到BNBU所赋予的独特优势：“我们学校的全人教育和全英文教学环境，让大家具备了创业出海的可能性，这在如今外贸壁垒降低的大环境下是一个很好的机会。”

在采访的最后，高吉用“九死一生，但充满刺激与挑战”来总结自己的创业经历。他笑称自己是“接地气”的创业者，希望用真实的踩坑经历提醒学弟学妹：“创业是勇敢者的游戏，并没有成功的必然。一定要先掂量自己的能力，研究透行业前景，做好风控，再决定是否出发。要记得Hope for the best, plan for the worst。”

从BNBU的首届学生到在创业路上摸爬滚打的实践者，高吉的故事或许没有 “一路开挂”的传奇色彩，却拥有着直面困境的真实情感。这份在挫折中沉淀的坚持，更有着打动人心的力量。

（本文作者为北师香港浸会大学2021级全球化与发展专业 贾芊橦）

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广州市岚博宠物医院有限公司

岚博宠物医院是一家处于快速扩张期的专业宠物医疗机构，精准卡位中国宠物经济高速增长的黄金赛道。医院以专业化诊疗服务为核心，通过多院区战略布局（已覆盖广州市海珠区、天河区核心区域，以及武汉市汉口区中心区域）、差异化服务能力（英语服务、潜在24小时夜诊）和合规化运营，展现出强大的成长潜力和区域品牌影响力。中国宠物医疗市场年复合增长率预计高达20%，岚博医院凭借其清晰的扩张战略和日益凸显的规模效应，有望成为区域性龙头。

核心业务：公司主营业务涵盖动物诊疗、诊所服务、兽药经营、宠物服务、健康咨询等，提供从预防、诊疗到保健的一站式服务。

战略定位：医院并未采取单一门店模式，而是确立了多院区连锁化发展的战略，以此提升品牌曝光度、扩大服务覆盖范围，并形成协同效应。这表明管理团队具备清晰的规模化发展思路。

岚博宠物医院与华南农业大学（SCAU）兽医学院及其附属教学动物医院有着紧密的合作关系，医生班底包括创始人多数拥有华南农业大学教育或工作背景，部分核心人员曾任或现任华农动物医院重要职务（如手术中心主管、检验科主管）。这为医院提供了重要的技术支持和人才储备。

22年至今岚博宠物医院集团旗下总共有五家宠物医院，其中一家为今年新成立，去年四家医院营收规模总和已经突破1000万元，毛利率突破40%，今年营收预计总和将达到1500万以上。

所处行业：宠物医疗行业

企业所在地：广州市，武汉市

撰写：贾芊橦（21级GAD本科）

编辑：王可茗月（22级PRA本科）

审核：林美玉